Desenho, Estratégia e Planejamento dos Canais |
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Desenho, Estratégia
e Planejamento
Os canais de comercialização representam uma grande vantagem competitiva se cumprirem
sua função básica – colocar o produto ou serviço ao alcance do cliente e do jeito
que ele quer comprar.
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Gestão de Canais |
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Gestão de Canais
A gestão do canal deve ser encarada como competência estratégica, porque procura
harmonizar as visões e alinhar os passos na transformação do canal ao exercitar
a coerência entre a proposta assegurado pelo desempenho esperado por todos os membros
do canal de marketing.
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Desenvolvimento, Planejamento e Treinamento de Canais |
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Desenvolvimento, Planejamento e Treinamento de Canais
O desenvolvimento e treinamento é conseqüência do processo de consultoria para a
transformação do canal, apoiada em um novo desenho, em novas polÃticas etc.
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Monitoramento e Mensuração de Canais |
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Monitoramento e Mensuração de Canais
A mensuração do desempenho do canal por meio de pesquisas e levantamentos deve ter
como motor o aperfeiçoamento continuo dos canais e sua estratificação entre os diversos
nÃveis de desempenho.
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Transformação de Canais |
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Transformação de Canais
Muitas vezes, somente uma total transformação cultural e de negócios pode resolver
o problema dos altos custos de vendas e marketing, gerados por um mau desempenho
dos canais de comercialização.
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