Prime Action Consulting

Estratégias de Canais de Distribuição

Os canais de comercialização e distribuição representam uma grande vantagem competitiva se cumprirem sua função básica – colocar o produto ou serviço ao alcance do cliente e do jeito que ele quer comprar.

Por isso, para a escolha dos canais, não se pode simplesmente fazer uma comparação com canais de outros produtos, mas sim, analisar se os canais estão corretos para aqueles clientes adquirirem seus produtos, ou ainda, analisar quais seriam os canais para determinados clientes.

Aqui, ajudamos nossos clientes a desenharem sua estratégia de acesso ao mercado e de comercialização, escolhendo o melhor mix de canal, ou mesmo definindo a proposta de valor, processos e abordagem de vendas e serviços para um canal específico.
Definir os níveis e tipos de distribuidores, regras de negócio, políticas de gestão e modelos de franquias estão entre os tipos de serviços oferecidos por essa prática.

Um dos objetivos centrais em muitos dos projetos nesta área é construir um modelo de negócio e distribuição voltado para o “Sell-out” e não para o “Sell-in”. Em outras palavras, ajudamos os nossos clientes a vender ATRAVÉS de seus canais (Sell-out), olhando os verdadeiros clientes finais como meta de demanda, e não vender para os canais, como se estes fossem os clientes. O faturamento para distribuidores não os tornam clientes. Distribuidores são parceiros de negócios. São canais de acesso aos verdadeiros Clientes.

PROJETOS TÍPICOS
  • Estratégia de Preços e Política de Remuneração aos Canais SAIBA MAIS
  • Estratégia de Go-to-Market SAIBA MAIS
  • Desenho da Força de Vendas SAIBA MAIS

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