Estratégia de Tiering: Alavancando o desempenho comercial em canais indiretos

por: Marco A. R. BotelhoSenior Partner | Prime Action Consulting A gestão eficaz de canais de mercado / distribuição é um dos principais diferenciais competitivos para empresas que operam nos segmentos de OEM (equipamento original) ou no aftermarket (reposição ou alterações do produto após a venda do produto original). Em um mercado caracterizado por margens […]